Lancio di Successo da 14.000€ in 10 Giorni per un Brand di Abbigliamento a Budget Zero
Oggi vi raccontiamo come il nostro team di EcomFirst ha realizzato un lancio prodotto per un brand di abbigliamento, raggiungendo un fatturato di 14.000€ in soli 10 giorni, il tutto senza alcun budget pubblicitario.
Sfida del Cliente: Il nostro cliente, un noto brand di abbigliamento, doveva lanciare un nuovo prodotto e aveva l’esigenza di presentarlo efficacemente alla sua base di clienti e iscritti alla newsletter per generare un picco di vendite.
Soluzione EcomFirst: A differenza di molte agenzie che si limitano a inviare una semplice email informativa, abbiamo strutturato una strategia di lancio in tre fasi, mirata a creare aspettativa e desiderio per il nuovo prodotto.
Come è possibile vedere dal grafico delle vendite, durante i giorni del 2 e del 9 Ottobre, giorni di apertura e chiusura del lancio, sono stati generati picchi di vendite considerevoli rispetto al classico andamento delle vendite.
Fase 1: Creazione di Aspettativa
- Abbiamo inviato un’email teaser annunciando l’imminente lancio del prodotto, con un link alla pagina del prodotto dove i clienti potevano iscriversi a una lista d’attesa esclusiva. Questo non solo creava hype, ma offriva anche vantaggi come uno sconto esclusivo di lancio e accesso anticipato al prodotto.
Fase 2: Lancio Personalizzato
- Abbiamo lanciato 3 comunicazioni: una per i migliori clienti con uno sconto del 30% e una per gli iscritti al lancio con uno sconto del 20% e una mail di lancio a tutto il database senza sconti e un’ora dopo rispetto agli iscritti al lancio. Questo ha permesso di premiare la fedeltà dei migliori clienti e di incentivare gli iscritti alla lista d’attesa ad agire rapidamente.
Fase 3: Creazione di Urgenza
- Abbiamo inviato un ulteriore email poco prima della scadenza dell’offerta di lancio, per massimizzare le vendite da parte di coloro che avevano mostrato interesse ma non avevano ancora acquistato. Questo ha generato un altro picco di vendite.
Risultati: Questo approccio mirato ha permesso al brand di realizzare un fatturato aggiuntivo di 14.000€ in soli 10 giorni, esclusivamente dalla sua lista di contatti, senza alcun investimento pubblicitario.
Nell’immagine qua sotto è possibile vedere le performance di ogni singola email inviata:
Conclusione: Questo case study dimostra l’importanza di una strategia di lancio ben pianificata che crea aspettativa, soddisfa le esigenze dei clienti e utilizza tattiche di urgenza e scarsità. Se sei un e-commerce e vuoi sapere come lanciare efficacemente il tuo prodotto, contattaci per una strategia su misura.